中职电话招生话术技巧(中专学校电话招生话术模板)

对于有十个同伴跟进的学生和只有两个同伴跟进的学生，预约的效率是不同的。

如何使用它？今天我要谈谈电话营销策略。

第一步：过滤

邀请=准确性+信任

准确性是我们对学生和家长的筛选。

那就是筛选出最感兴趣的学生家长。

反过来，学生家长也在筛选我们。他想在所有联系他的招生老师中选择一位值得信赖的老师。信任程度是学生家长对我们的筛选。

1.竞赛筛选

也就是说，关于区域的筛选，可以通过调用来筛选出来。

打了很多电话后，我们会发现，有些地区的家长很容易添加联系方式，说话也很客气。尤其是已经完成交易的领域，意味着该领域的竞争较弱，要重点跟进。

2.家长意向筛选

孩子能考上高中家长就会让孩子读高中，成绩高的干脆放弃。

对职业学校非常排斥的家长干脆放弃。

说话非常粗鲁的父母就会放弃。

如果你想让你的孩子工作，就放弃吧。

一遍又一遍地筛选，重点追踪那些想上学，或者应该说是上职业学校的孩子。

注意，父母的礼貌程度决定了准确程度。礼貌程度越高，您受到同事的骚扰就越少。

筛选出有礼貌的家长是电话招生的首要重点。

对于运营商来说，打电话引流是最消耗感情的。不太有礼貌的家长要尽量避开，否则会大大影响工作效率。

这一步是所有专业电话营销团队必须控制的重点，也是第一道坎。

一定要狠抓落实。

二是提前开展呼叫群营销。

秋招时有数百甚至上千人的团队，大部分是在春招时布局的。

同行秋招结束后，很多人都在为春招做准备。

说是我们在做春季招聘，但实际上更多的是为了来年的秋季招聘计划。

通过大量的名单筛选，我们可以筛选出潜在客户，提前做笔记，提前打招呼，提前锁定客户。

对于成绩较差的学生，要么在春季招生。大多数家长都要参加中考来决定，然后提前做笔记以供筛选。

我们提前谈谈一些感受，然后同事会给家长打电话建立信任。沟通成本会高很多.

招生的两大核心能力：

一是《生源自动化系统》

第二个是《攻心话术系统》

它已经帮助数百所职业学校、招生团队和数百个人构建了语音系统和生源系统。

解决个人注册卡积分问题

构建个人招生语音系统，需要解决三个痛点。

第一个卡点：

向家长发送信息后，未得到回复。

建立互动是邀请某人的第一步。互动越多，信任就越多。

第二个卡点：

通过互动，客人就不会被锁在门外。邀请人来学校参观时，人又会消失。

第三个卡点：

我们只做学生自己的工作。如果他最好的朋友和伙伴不服气，就不会有裂变。

为了解决这些问题，有四个步骤。

第一步，重塑身份

一旦你学会了如何重塑你的身份，家长和学生就会愿意听你说的话。

第二步，情感互动法（在线聊天，用言语传达情感，打造温馨的言语系统）

创建温馨的对话和复制粘贴聊天系统有两个好处。

1、效率高。

一名客服同时与20多名学生家长聊天。

2.聊天质量高。

为谈话做好准备，而不是即兴发挥。

我们发现，当客服人员休息不好或者心情不好时，聊天的质量和焦点会明显下降。

怎么做？

他只夸奖学校，发宣传册，只传达信息，却无法传达信任。

聊天中没有一丝温暖。我们可以达成协议吗？

是的，这只是取决于机会和运气。依天气而定。

第三步，锁定技术

一旦你学会了如何锁定客户（抢学生），你的学生和家长就会来找你报名，你的同行就再也无法把他们挖走。

因为每个学生和家长都会成为同龄人的目标。本质上，我们招收的每个学生都是从同龄人那里挖来的。

招收500名学生，相当于抢了500名学生。招收1000名学生，相当于抢了1000名学生。

第4步：推荐

你学会了裂变，让学生介绍学生，让学生说服学生。

当我们掌握了学生的线索和来源后，与同龄人的竞争就是话语体系的竞争。

演讲系统是招生的核心竞争力。

解决团队报名卡积分

大多数招生团队的邀请技巧不一致。

10个推销员有10种不同的聊天方式，30个推销员有30种不同的聊天方式。

一个销售员每天要与10个不同的学生和家长互动，有10多种不同的聊天方式。

而且团队招收的销售人员很多都是招聘新手，甚至这些新手连销售工作都没有做过。

如果你从一开始就表现得自以为是，你就会失去所有的客户。邀请过程应该做好充分的准备，而不是只能当场完成的事情。

当聊天有一个标准，而你是负责人时，你用这个标准来监督销售人员的跟进。

让个人多招几十人，让团队多招几百人。

感谢大家的点赞，各平台将持续更新，实行报名四步走。