什么是k12教育 哪块(何为k12教育)

据估计，中国中小学生的课外培训率超过60%，一二线城市更高，据报道接近90%。也就是说，使用课外教育产品已经成为大多数中小学生的常态。

如今，课外教育产品已经让人眼花缭乱。比如传统大小班、一对一、在线大小班、一对一、学习机、作业引导灯、点读笔、AI+教育产品等。

然而，如何为孩子选择课外教育产品，是一个需要认真研究的问题。虽然检验一个课外教育产品的试金石是口碑，但孩子们不可能去尝试这些产品，因为机会成本才是孩子最大的成本。同时，孩子之间也存在差异。适合学生A的产品不一定适合学生B。

今天，我们从四个层面理性评价不同的课外教育产品。中立分析其优缺点，有助于中小学，特别是即将面临中考、高考的孩子和家长学会甄别优质课外教育产品。这四个级别分别是：教研级别、仪式级别、个性化级别和性价比级别（如果家里有矿的话可以忽略性价比级别）

1）什么是教研层面的质量（优质教育产品的核心）。

高质量的教研具有三个特点：a）知识点和考点清晰且与考试匹配；b）有系统的考点识别和解答；c）习题和考点精准匹配。

a)知识点和测试点清晰，即产品能够清晰地区分知识点和测试点。一般一门学科（以高考物理为例）有50个左右的知识点。每个知识点大约有4种测试方法。相应的测试点大约有200个。每个考点可以有几十道题，所以对应的题就有几千道。如果知识点和考试点混在一起，效率会很低。这就是很多没有教研的产品质量不高的根本原因。

一个高质量的教研体系必须将这些知识点和测试点明确分开。分开的目的是帮助孩子系统学习，突破每一个。知识点和测试点的分类不能随意分类，也不能不分类；它们的分类不能太粗略或太细。例如，有些教学产品将测试点A一会儿分配给知识点1，一会儿又分配给知识点2；有些产品一个知识点十个考点，题目划分太细，题目之间没有共性。我希望这个问题是一个独立的测试点。最好不要这样得分。例如，将一个变量的线性方程应用于购买“香蕉”是一个测试点，将一个变量的线性方程应用于购买“苹果”是另一个测试点。好的分类需要很懂的人根据问题背后的共性进行分类，让学生学会一题后学会三题。

考试点和知识点必须与考试相匹配。虽然一门学科有几十个知识点、上百个考点，但如果你研究一下近五年来考试常考的知识点，你会发现基本上都集中在十几个知识点上，数十个测试点；准确的练习是800到1000个问题。所以，好的教研产品，就是应试者必学，学者必考；不考试的人不会学习，不学习的人肯定不会考试。可见，优质的辅导产品可以极大地简化学习任务。

b)具有巧妙的考点识别和解题能力，这些能力的讲解方法能够高效地被学生接受。一般来说，学生由于还不成熟，对考点和技巧没有概念。所以，当他们遇到问题解决的时候，知道了就能做到，不知道就做不到。名师之所以是名师，就在于他能研究问题背后的规律，并能总结出来。比如如何确定考点的公式，某些考点的解题公式等等，当学生接触到这些概括的东西时，会感到无比的巧妙和启发。也就是说，好的教学研究基本上已经把考点的特点总结得很透彻，处理这个考点的方法也总结得很透彻。基本上，有确定考点的公式，也有处理问题的公式。整个过程非常顺利，甚至不需要你思考。比如，高考物理中，匀速直线运动的大考点就是一句口头禅：“五量知三，求二”。如果测试点匹配，则用于解决该问题的公式就是一个自然的过程。经过训练，学生终于可以通过看题知道考的是什么以及如何做。可以说，他们和出题者已经形成了默契。

c)练习与考点准确匹配。做题对学生来说非常重要，因为我们发现，学生学得再好，不做题也不会明白。即使听懂了，在高强度的考试节奏中也很难不出错。一般来说，完美的课程比例是30%解释和70%解决问题。它教会学生如何识别某个测试点以及如何解决这个测试点。剩下的需要精确匹配大约3组7题，总共大约21题。学生能牢牢掌握它（几周后）就永远不会忘记）。练习中的精确性是指练习中的考点是公正的，并且是刚刚学过的考点。很多教研产品中，一方面是习题搭配不佳，另一方面是数量不够。结果，学生刚学会了同样的东西，当他们处于知道与不知道的边界时，他们做的题是来自另一个考点，或者是练习不够，最后没有完全掌握。掌握了。知识差距出现，随之而来的是健忘。另外我想指出的是，不应该有太多的问题，更不能带有偏见和怪异。如今，很多教育产品都陷入了题库数量提升的陷阱，题库往往包含数十万甚至数百万题。要知道，一个学生在一门学科中能做的题数量是有限的，他只需要做一千个左右的练习即可。（你可以估计一本200页的课外辅导书有多少题，我可以负责，我告诉你，不超过1000题）。

一般名师的课程在知识点层面都能达到较高的质量。这就是名师课程的价值所在，也是受到学生和家长追捧的原因。

总结：知识点层面的质量是指a）明确知识点和考试点，针对考试进行优化（学的必须考，不学的不考）；b)具有巧妙的考点识别和解决问题的能力，并且这些能力的讲解方法能够高效地被学生接受；3）精准的运动匹配。

2）什么是仪式层面的高品质。所谓仪式感，就是那些能够保证学生继续完成学业的因素。仪式感是主观上最容易被忽视，但潜意识里却被重视的方面。比如，大量家长购买了很多在线课程、学习机、学习书籍等，却忽略了这样的产品缺乏仪式感，这也是为什么这些产品常常被买回来吃在灰尘里。结果是没有效果，还浪费了一定的资金。再比如，家长不会花太多的钱去买网课、学习机等，因为家长潜意识里知道这些东西无法维持学习。头脑中的一种“一文不值”的感觉让父母看管好自己的钱包。

最好的仪式感需要线下的物质保障来保证。也就是说，想要孩子学习好，就必须把孩子送到适合学习的地方，并用专门的人来监督他。比如学校或者培训机构或者大学生来一对一授课。较弱的是在线直播课程、打卡等提供的仪式感，最弱的是录播视频课程、学习机等产品。2020年的COVID-19疫情让在线教育流行起来。但由于在线教育无法解决仪式感问题，付费用户比例一直很低。例如，一个大型组织的数千万用户中，付费用户只有不到300万。

一般来说，线下实体能够达到一种仪式感，这也是当前线下实体存在的重要原因之一。在线教学仪式感较差，这是在线教育产品无法取得突破的关键原因。

总结：所谓仪式感，就是那些能够保证学生继续完成学业的因素。仪式感是主观上最容易被忽视，但潜意识里却被重视的方面。优质的教育产品必须解决仪式感的问题。

3）什么是个性化层面的质量？个性化具体有两个方面：一是学生的知识水平；二是学生的知识水平。第二，学生的类型。你不能让一个四年级的学生和高中生在同一个班学习（所以有班），也不能让一个逻辑思维能力不强的同学和逻辑思维能力差的同学在同一个班学习。善于发散思维（所以有文科和理科的课程）。所谓个性化，就是根据学生的知识水平和类型，设计有针对性的讲解内容和讲解方法，以达到高效引导学生完成一定知识量的目的。

名师之所以是名师，除了能够总结知识点、考点之外，还需要有5000小时左右的基础教学量以上。本教学册可以让老师接触到不同类型的学生。我在新东方教高考物理时，有12门标准课。数千个小时的教学让我接触到了近百位不同类型的学生。我总结了每门课程的近十种教学方法。我一接触孩子就能确定他是什么类型，知道孩子高考物理的天花板。后来讲解的时候，同样的知识点、考点甚至题目对不同的学生讲授的方式也不同。有的只是要求他们记住，有的根本不解释，还有的花了6个课时集中讲解。最后，我的学生在高考中普遍在45分钟内取得85分以上（当时的总分是108分），这不会影响他考取重点本科专业。

个性化一直是所有教育产品的共同难点。2010年左右出现的一对一个性化课程和2016年左右出现的在线一对一课程后来都面临着成本高的问题（家长收费500元/小时，老师收费100元/小时左右，难以均匀分配）。所以租金高，招生成本高，利润率基本不到5个点，有的甚至是负数）。名师大型课程虽然在教研方面质量非常高，但在2010年前后却因缺乏个性化、学生成绩提不上去而被市场冷落。近年来，名师+学校名师（类似双师）的极其优质的在线大班课程已被少数家长接受。近年来兴起的人工智能+教育模式，注重个性化。作为人工智能行业的从业者，目前没有“人工智能”的人工智能只是一个基于复杂规则的推荐系统。

总而言之，个性化就是根据学生的知识水平和类型，设计有针对性的讲解内容和讲解方法，从而达到高效引导学生完成一定量知识学习的目的。

4）什么是性价比高？最后一个层面是面向大众的，因为创造一个高质量的教育产品并不难。比如，我可以邀请科学院院士为孩子定制数学学习计划；我可以请政治、历史、哲学领域的大师教授来给我的孩子进行面对面的指导等等。但是这种做法并不可行，因为普通家庭必须考虑成本。综上所述，名师一对一课外教育是目前最好的课外教育产品，但价格往往较高，往往每小时数千元。基于此，我还将成本效益方面纳入了评价指标。个人觉得升分成本在200-500元/分的教育产品性价比较高。也就是说，2万-5万元左右就可以帮助孩子从非重点本科顺利毕业到重点本科。一对一的成绩提升成本约为1000-2000元/分钟；家教、大班班、小班班等对成绩提升作用不大。虽然价格低，但性能也低。

好吧，最后我给大家一张图，给出一些现有的课外教育产品的四级评级。其他学习产品如果不能达到这四个级别，则不能纳入比较。它们只是工具。

不喜欢就不要评论，没有广告，只有有用的信息。今后家长和学生在选择课外教育产品时可以从这四个维度进行客观分析。

我从事K12教育10年左右，从事人工智能算法3年左右。我是985或者211大学的学士、硕士、博士，尴尬了。