市场营销专业就业方向有哪些 前景怎么样(市场营销专业就业方向有哪些都干什么)

营销与就业这个职业长期以来一直被大多数人所误解。理解这一点并不那么简单。首先，你必须区分营销和销售。在此基础上，在求职过程中避免这样做。概念的混乱导致寻找纯粹的销售工作或主要面向客户的销售工作。

其实，所谓营销，“营”指的是营销，“销售”指的是销售。理论上，营销引领销售。营销越有力，销售的努力就越少。

在本次回答中，我将使用最新的定位模型和营销职业类型介绍，并与回答末尾的系列文章相结合，以便有需要的朋友能够系统地了解营销。先把系列文章的大纲放出来，供大家预览。链接位于答案末尾：

本答案末尾系统学习大纲预览：【精】本科研究生发展之路——四大方向+四大维度深度剖析（全文2万多字，深度阅读）【威力【方向】营销职业规划（一）市场营销还是营销？【方向的力量】营销职业规划（二）职能与分工【方向的力量】营销职业规划（三）代表性行业分析【方向的力量】营销职业规划（四）市场行业发展趋势【方向的力量】营销职业规划（五）提高职场竞争力【职业规划第一部分】四维定位模型（营销）V1.0-200427上面我提到要注意区分“营销”和“销售”但其实，读完市场营销毕业后从事销售工作也不是不可能。如果你适合从事销售工作，那么从职业发展速度上来说会非常好。其实很多学营销的同学最后都从事销售工作，所以我先讲销售。

a)销Sales

有些人对销售工作嗤之以鼻，认为这是一份辛苦的工作，甚至认为这是一份没有面子、没有尊严、整天乞求帮助的工作。显然，这种笼统的做法是有偏见的。

事实上，销售可以说是最具挑战性的工作，也往往是报酬最多、升职最快的工作。不仅因为销售工作对人才的沟通能力、分析能力、抗压能力提出了极高的挑战，还因为销售工作直接为公司创造收入。可以说，没有销售，公司就无法支撑其他生产和生产线。服务、职能和其他团队。专家们一致同意以下几点：

1、销售卖的不是产品，而是人！（先做好人，后做事，回头客就会大量增加，积累比成功更重要，做好销售的同时，一定是人脉良好、人脉广泛的顶尖人才！）2、能做好销售的人，就能做好一切！（因为挑战很大，提升人的能力很大，所以能长期坚持的人比例很低。）各种数据显示，所有公司中近80%的CEO以前从事过销售工作，而且近10%的CEO曾在金融领域工作过。而当你从销售转任CEO的时候，你其实可能在另一种“销售”中扮演着重要的角色，那就是渠道整合、项目合作、人才引进等，在这些过程中，你所做的每一次合作，本质都是首先要推销自己。

当然，看似神奇的东西总是在光鲜亮丽的外表下有着反差，但大家也称“销售”为一把双刃剑，而我认为这把剑更容易“伤害”自己。我该怎么说呢？据历年统计，无论在任何行业，销售岗位的人员流动率始终是最大的。主要原因有：

1）销售工作对人的能力要求特别高（主要是情商（ED）和逆向伤害（AQ））；2）销售工作压力很大，基于绩效压力，他们往往需要主动寻找各类潜在客户。频繁遭到拒绝的挫败感让很多人“跳槽”，特别是对于刚入职的新人来说，缺乏销售技巧，无法从量变实现的质变中找到稳定与平衡；3）销售工作基础福利保障低，导致很多人无法长期处于低收入状态；市场营销专业的高端人才大多专注于“营销”（marketing）而不是销售。毕竟，正如我在上一段中提到的，销售工作是一件很容易伤害自己的武器，所以很少有人愿意拿起它，正是因为很少有人能够驾驭它；

另外，销售岗位的门槛较低，往往在各类人才付出高昂的学费和机会成本之前就可以从事。因此，在他们拥有更高的学历、更多的机会冲击“阵营”营销领域后，不专注于销售也在情理之中。

b)营Marketing

市场营销就业方向很多。近两年来，我在给学生讲课以及提供一对一的职业导向和规划咨询过程中使用的工具如下：

为了帮助更多的同学提高市场营销方向的职业定位效率，这次我在陈思维对本科生发展路径——的四大方向+四大维度进行了深度剖析：【精华】（全文2万多字，建议深度阅读）基于文中的职业规划定位模型（下图），整合了以上工具：

注：1、左侧“平台”维度：

营销行业需要的是“创造力、应变力和执行力”，强调根据不断变化的消费者行为而“调整的能力”。火爆的《完美日记》、崛起中的头号节目“拼多多”“包围三四线城市”、老大哥BAT（百度/腾讯/阿里巴巴）、TMD（今日头条、美团、大众点评），也或者是传统快消品中的顶级明星，无一例外都是民营企业。

有志于加入营销领域的年轻人，无论你在其他平台上的资源多么丰富，无论你的后台多么辛苦，请记住，只有市场化程度最高的领域，才是——最能磨练和提升的制高点。营销能力。当之无愧的“别无选择”。

左边的“平台”维度，无论内资还是外资，私营企业越完善，越值得选择。国内私人投资越接地气，总体上好于“混合型”的外资合资企业。时代变了，今天已经不是以前了~

2、上面的“功能”维度：

从职业成长的角度来看，追求高成长的群体应该尽量选择能够“理解”整个营销闭环的功能。反例是两端的“市场调研”和“现场销售”，以及螺杆属性流程。强势立场，如“纯执行力、纯广告创意、纯文案”等。

另外，在互联网模式主导的线上市场，纯线下基因的功能也是我经常建议同学们避免的细分领域之一，比如纯线下推广、纯线下公关等。纯离线基因代表什么？没有比较就没有伤害。纯离线模式代表着“重、慢、低效”。在2C模式中，消费者行为是主导因素。线下驱动的营销模式早已沦落到“历史遗产保护”的名单中。2B模式和2G模式是“强势资源”驱动、市场化程度较低的品类。它们不适合大多数人。随着关系网络的变化，核心竞争力的可持续性也不难乐观。从另一个角度来看，营销最经典的本质是一种针对消费者行为的商业行为。当顾客变成非消费者（非个人）时，组织行为就由多人决策主导。无论是经典的营销理论还是时髦的现代营销理论，很多都会很快变得无效。

3、“行业”维度如下：

从行业角度来看，营销与市场化程度较高的行业契合度较高。反例是监管严格的金融行业、能源行业、医疗行业等，在这个维度的定位上，要综合考虑自己的定位。根据兴趣、专业特长、家庭（家庭）资源、价值观、行业趋势等因素做出判断。在我为学生提供职业规划之前，我也会要求提前完成多套评估，以协助和提高职业定位和职业规划的准确性。

4、右侧“商业模式”维度：

参考上面的第2点，营销的本质是2C模式主导的。了解2C模式的从业者，在职业发展的中后期，必须在职业发展过程中做好一定的预防措施（通过合理的规划和铺垫），才有机会转型为更自由、更灵活、更独立的人。职业方向。创业或不创业、工作或不工作都有切实可行的途径。

事实上，在我亲自为他们提供系统职业规划指导的数千名学生中，80%以上希望在职业生涯初期的努力之后，能够逐渐转向“降低工作强度、增加收入、职业发展”。“在他们职业生涯的中后期。“可持续增长、提高工作灵活性、增加回家时间”，2C模式非常适合这种需求。

相反，依靠“强关系、强渠道”的2B/2G模式下的职业发展切换将面临较高的门槛和更大的不确定性。所谓门槛高，是指B/G客户在合作过程中对平台资质的要求非常高，而所谓不确定性较大，则是指“人走茶叶的苍凉”。”并决定支付账单。做出购买决定的是组织，而不是个人，而不是个人意愿。他们往往更加理性。最大化和弱化感性和冲动因素，使得职业发展的灵活性空间非常有限。

我知道有些2B模式的前辈会说，“不能依赖过于单一的渠道，试图在市场各处编织蜘蛛网，来抵抗个别渠道变化的不确定性”。在我看来，这种做法在理论上是合乎逻辑的。理论上是有道理的，但本质上还是脆弱的。一旦风向改变、政策发生变化，将带来近乎毁灭性的打击。就“调节能力”而言，2B根本比不上2C，更何况，2B模式一旦达到一定规模，大部分都是与2G资源捆绑的，而那些有能力掌控G端资源和不确定性的人，最终是微不足道的少数。（其实有这样能力的人，没有也不需要了解我职业规划的内容~）

先分享到这里吧。如果有任何疑问，可以在评论区留言讨论交流。

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