教育培训行业电销（教育培训电话销售技巧和话术）

教育培训 2023-12-25 17:31:08 0 教育网

本文目录一览：

1、电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。

2、开场白在电话销售中，开场白是很重要的，做保险销售也是如此。我们在很多的电销技巧中都看到过开场白的重要性，确实好的开场白是可以避免客户秒挂电话，同时引起客户对产品的兴趣。

3、电销话术需要吸引客户至少一是与众不同话术，二是幽默风趣，三是故弄玄虚。

4、电话销售实战话术分享当客户拒绝和刁难时要这样说客户说自己不需要的时间点决定了销售人员不司的处理方式，即如果客户一开口就是不需要，很明显就是条件反射的拒绝托词。

好。休假方面。成人教育电话销售是全民事业服务单位，财政全额拨款，国家法定节假日以及周末都休息，不存在加班现象。奖金方面。不仅享有全额缴纳五险一金，并有带薪休年假待遇，过年的奖金也是很高的。

不太好做。电销这种推销方式是很多人难以接受并且讨厌的。现在的数据信息来源很多，但是的确质量很差，而且这里面的骗局也很多，很多机构已经吃了亏。

如果你电销拿到的是精准信息的话（某音推出来的有具体需求具体信息的号码），相对转化率会高一点。但如果你拿到的号码单是用来盲打盲筛的（大海捞针），那就是概率问题了，只能靠拨打量换来好的结果。

这个也说不准的，销售类型的工作有的人觉得好做有的觉得不好做，主要看个人能不能做得来的，不过教育类型的电销总比房地产类型的电销轻松点。

销售是很锻炼的人的行业，如果能做好销售，相信从事其他的工作也能游刃有余。销售行业一般底薪低，靠业绩来提升总的收入水平。如果没有特殊的职业技能或者较高学历等硬件，想赚钱还得做销售。

利用短视频推广现在的教育推广如果还停留在文字说明上，只会把用户挡在“银屏”外。教育推广必须使用新型手段，如抖音、快手等这样的短视频平台进行推广，透过短视频内容可以更加了解关于教育行业，加深对它的印象。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

联营。市场上有一部分人，他们只教一科，学生要报其他科目的时候，自己去找。那么可以联营，提供场地，他自己的钱还是归他，他的学生他扩科，利润共享。

也可以将名师免费公开课，投放爱奇艺，腾讯视频等进行引流。平台联合或加盟平台联合，是指不存在竞争前提下，两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式。比如K12教育，受教对象是学生，而付费的家长。

教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。

任何行业的营销获客，首先需要从了解它的行业、业务和用户开始。